જાહેરાત એ ખર્ચ નહીં પણ રોકાણ છે સમજાવો|Advertising is an investment, not an expense

જાહેરાત એ ખર્ચ નહીં પણ રોકાણ છે – ચર્ચા કરો 

"જાહેરાત એ ખર્ચ નહીં પણ રોકાણ છે" આ વિધાન મૂળભૂત રીતે જાહેરાતને જોવાના દ્રષ્ટિકોણમાં પરિવર્તન લાવે છે. સામાન્ય લેખાકામાં, જાહેરાતને 'ખર્ચ' (Expense) તરીકે દર્શાવવામાં આવે છે, પણ વ્યવસ્થાપનીય દષ્ટિએ તે એક 'રોકાણ' (Investment) છે. આ બે શબ્દો વચ્ચેનો મુખ્ય ફરક આ પ્રમાણે છે:

 

   ખર્ચ (Expense): તે એવી રકમ છે જે ચૂકવવામાં આવે છે અને જેનો ભાવિમાં કોઈ સીધો આર્થિક ફાયદો મળતો નથી. તે ચાલુ કામગીરીનો ભાગ છે (જેમ કે વીજળીનો બિલ, ભાડું).

   રોકાણ (Investment): તે એવી રકમ છે જે ભાવિમાં નફો, વધારો અને લાભ મેળવવા માટે કરવામાં આવે છે. તેનો હેતુ ભવિષ્યની આવક સર્જવાનો છે.

 

જાહેરાતને રોકાણ માનવા પાછળના તર્કની વિસ્તૃત ચર્ચા નીચે મુજબ છે:

 

 1. બ્રાન્ડ નિર્માણ અને મૂલ્ય (Brand Building & Equity)

 

   જાહેરાતનો પ્રાથમિક ઉદ્દેશ્ય માત્ર તાત્કાલિક વેચાણ વધારવો જ નથી, પણ લાંબા સમયમાં બ્રાન્ડની ઓળખ બનાવવાનો છે.

   નિયમિત અને સારી જાહેરાત ગ્રાહકોના મનમાં બ્રાન્ડ માટે વિશ્વાસ, વફાદારી અને ઓળખનું નિર્માણ કરે છે. આ બ્રાન્ડ ઇક્વિટી તરીકે ઓળખાય છે.

   મજબૂત બ્રાન્ડ ઇક્વિટી ધરાવતી કંપનીઓ તેમના ઉત્પાદનોના ઉચ્ચ ભાવ માંગી શકે છે, ગ્રાહક વફાદારી ભોગવી શકે છે અને બજારમાં આગળ રહી શકે છે. આ સીધો નફામાં વધારો કરે છે, જે રોકાણનું પરિણામ છે.

 

 2. લાંબા ગાળાનો લાભ (Long-Term Benefits)

 

   ખર્ચ ની અસર ટૂંકા ગાળાની હોય છે – તે મહિનાનો ખર્ચ છે અને સમાપ્ત થઈ જાય છે.

   રોકાણ ની અસર લાંબા ગાળા સુધી રહેતી હોય છે. આજે કરેલી જાહેરાતની છાપ ગ્રાહકોના મનમાં વર્ષો સુધી રહી શકે છે અને જ્યારે પણ તેમને જરૂર પડે ત્યારે તેઓ આપના બ્રાન્ડને યાદ કરે છે.

   ઉદાહરણ: 'સરળ જીવન જીઓ' જેવી જાહેરાતો બ્રાન્ડને ઘરેઘરમાં પહોંચાડવામાં મદદ કરે છે, જેનો લાભ વર્ષો સુધી મળતો રહે છે.

 

 3. બજારમાં સ્થિતિ (Market Positioning)

 

   જાહેરાત એક સશક્ત સાધન છે જેના દ્વારા કંપની પોતાને બજારમાં અન્યોથી અલગ અને શ્રેષ્ઠ સાબિત કરી શકે છે.

   સતત જાહેરાત કરવી એ એવો સંદેશ છે કે કંપની મજબૂત છે, ભરોસાપાત્ર છે અને લાંબા સમય માટે છે. આ ગ્રાહકોમાં વિશ્વાસ પેદા કરે છે.

   નવી કંપનીઓ માટે, જાહેરાત બજારમાં પ્રવેશ કરવા અને ગ્રાહકોનું ધ્યાન ખેંચવાનું મુખ્ય સાધન બની શકે છે.

 

 4. વેચાણ અને આવકમાં વૃદ્ધિ (Sales & Revenue Growth)

 

   જાહેરાતનો સૌથી સીધો અને માપી શકાય તેવો ફાયદો એ વેચાણમાં વૃદ્ધિ છે.

   સારી રીતે ડિઝાઇન કરેલી જાહેરાત મુખ્યત્વે નવા ગ્રાહકોને આકર્ષિત કરે છે, જૂનાં ગ્રાહકોને યાદ અપાવે છે અને તેમને ફરીથી ખરીદી કરવા પ્રેરિત કરે છે.

   જાહેરાત પર થતો ખર્ચ, જો તે વેચાણ અને નફામાં વધારો કરે છે, તો તે એક સફળ રોકાણ સાબિત થાય છે. આનો ગણિતીય આધાર પણ છે: Return on Investment (ROI).

 

 5. માહિતી અને શિક્ષણ (Information & Education)

 

   જાહેરાત ગ્રાહકોને નવા ઉત્પાદનો, સેવાઓ અથવા ઑફર્સની જાણ કરવાનું કામ કરે છે.

   તે ગ્રાહકોને શિક્ષિત કરે છે કે આ ઉત્પાદન/સેવા તેમની સમસ્યા કે જરૂરિયાતનો ઉકેલ કેવી રીતે લાવી શકે છે.

   એક શિક્ષિત ગ્રાહક ખરીદીનો નિર્ણય લેવામાં વધુ આત્મવિશ્વાસ ધરાવે છે, જેથી વેચાણની સંભાવના વધે છે.

 

 સમતોલપણું (The Balance)

 

બધી જાહેરાત સ્વયંભૂ રીતે રોકાણ નથી બની જતી. જાહેરાતને રોકાણ બનાવવા માટે નીચેની બાબતો જરૂરી છે:

 

1.  રણનીતિ (Strategy): બિનલક્ષ્યાંકિત અને ખરાબ યોજનાવાળી જાહેરાત ફક્ત ખર્ચ જ સાબિત થાય છે.

2.  અમલ (Execution): સરળ, સ્પષ્ટ અને યાદ રહે તેવો સંદેશો.

3.  માપન (Measurement): જાહેરાતના પરિણામોને માપવા (ROI, Brand Recall, Sales Growth) જરૂરી છે તેનાથી રોકાણની સફળતા જાણી શકાય.

 

 

ઉપસંહાર:-

"જાહેરાત એ ખર્ચ નહીં પણ રોકાણ છે" એ વિધાન એક સ્ટ્રૅટેજિક માનસિકતા (Strategic Mindset) નું પ્રતીક છે. જે કંપનીઓ જાહેરાતને ટૂંકા ગાળાના ખર્ચના બદલે લાંબા ગાળાના બ્રાન્ડ નિર્માણ અને વૃદ્ધિના રોકાણ તરીકે જોય છે, તેઓ બજારમાં ટકી રહેતી અને આગળ વધતી કંપનીઓ બની જાય છે. આખરે, જાહેરાત પોતાના ગ્રાહકો સાથે સંબંધ બાંધવાનું અને તેને જાળવી રાખવાનું એક સાધન છે, અને સારા સંબંધ હંમેશા ભવિષ્યમાં સારા પરિણામો આપતા રોકાણ સમાન છે.